工行长治五马支行全力支持小微企业发展
2014-9-9 11:43:12 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:为加大对小微企业发展的支持力度,进一步扩大工行影响力,工行长治五马支行面向小微企业重点出击精准营销,强化信贷业务“做小做多”,有效推动了小微企业信贷业务的发展。
为加大对小微企业发展的支持力度,进一步扩大工行影响力,工行长治五马支行面向小微企业重点出击精准营销,强化信贷业务“做小做多”,有效推动了小微企业信贷业务的发展。 深入了解市场,制定小微营销计划。积极走访辖内中小企业较为密集的集贸市场,明确客户定位,坚持把管理规范、竞争能力较强、经营稳健良好的小企业作为业务拓展的主要对象,储备优质目标客户并跟进营销,积极了解目标企业经营管理情况,掌握相关行业特点,根据企业需求结合信贷政策,提供可行的信贷方案支持。 做好存量维护,培养信贷成熟客户。为加强现有小企业有贷户的贷后管理,该行积极走访存量客户,确保企业在信贷资金的支持下能够正常经营,保障还款能力,谨防信贷风险。同时了解存量客户提出的新的金融需求,积极提供融资方案支持存量客户经营发展,培养经营规范、财务体系成熟的信贷业务客户,真正实现银企共赢。 强化队伍建设,夯实业务发展基础。“打铁还需自身硬”,小微企业业务的拓展要从营销队伍建设入手,该行重新组建客户经理队伍,优化人员结构,重点充实营销人员特别是小企业业务营销人员队伍,有效提升营销战斗力。同时,加强客户经理信贷业务学习、道德素养培养和营销技能的培训,全面提升小微企业营销队伍综合素质。 加强管理力度,从严防控信贷风险。拓户不盲目,风险管理不放松,该行严格执行信贷准入、办理和贷后相关制度,不折不扣地落实到贷款的前、中、后期,从严把好各大风险关口。同时,加强对存量和新增小企业客户的风险排查,发现问题及时妥善处理,有效提升小微企业贷款质量。 |
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