工行长治五马支行三箭齐发 大力提升代发工资竞争力
2014-9-15 9:31:23 文章来源：第一金融网 作者：佚名
核心提示：今年以来，工行长治五马支行本着“深挖存量争取新户”的营销目标，持续发展代发工资业务，为推动零售业务发展奠定了坚实基础。
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今年以来，工行长治五马支行本着“深挖存量争取新户”的营销目标，持续发展代发工资业务，为推动零售业务发展奠定了坚实基础。
强化组织管理。在支行营销团队里层层分解任务目标，开展地毯式营销，筛选出目标客户清单，按户落实营销责任人，在每周例会上汇报营销情况，分析汇总营销中遇到问题，针对性制定解决措施，力争取得更大市场份额。
细化精准营销。对存量开立对公结算账户的客户进行筛选，整理尚未代发工资的客户名单，由客户经理逐户上门走访，积极联系沟通，深入了解企业经营情况及每月发工资的具体情况，积极开展营销推介，推动代发工资户拓展。
加大考核激励。完善代发工资业务的考核激励机制，制定代发工资业务拓户考核办法，以更精细的考核管理，提升营销效率，充分调动了全员的营销积极性。 |
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