太原建行开发区支行坚持把小企业业务作为一项重要的战略业务来抓,多措并举推进转型发展。 一是强化市场拓展。积极推进政府增信平台营销,以“助保贷”为抓手,力争覆盖全市90%以上的行政县市区。重点加强与财政、科技、农业等政府部门的合作,积极推进医院、学校、大型集团企业等核心客户上下游企业营销。研究制定“专业市场营销及综合金融服务方案”,加强营销,推进弱经济周期行业市场拓展。 二是强化产品发展。重点发展积极推进善融贷、信用贷等“大数据信贷产品”试点推广,重点推进“科技贷”等新产品开发。 三是强化综合服务。为客户提供单位结算卡、一户通、善融商务等产品、服务。 四是强化风险控制。研发小企业“客户监测系统”和“信贷准入管理系统”,实行“客户流水账分析制度”、双经营主责任人制度、小企业客户经理轮岗、强制休假、服务对象交换等制度,提升人控和机控能力。 五是强化渠道建设。完善专业化经营体系,重点打造以“小企业经营中心”为主体的零售型客户营销的服务平台。对于业务潜力大的强县,探索设立“小企业金融中心”。推进网点零售化资产业务营销,加快小企业业务向电子渠道转移。 |
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