工行长治分行组合优势产品打开市场拓展新局面
2014-12-16 11:15:57 文章来源：第一金融网 作者：佚名
文章简介：为进一步挖掘个人客户市场资源，工行长治分行积极创新营销思路，采取各种有效措施，加强产品组合营销，深入挖掘市场资源，推动个金业务快速发展。
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为进一步挖掘个人客户市场资源，工行长治分行积极创新营销思路，采取各种有效措施，加强产品组合营销，深入挖掘市场资源，推动个金业务快速发展。
一、通过集群化营销推进代发工资业务。一是领导率先垂范，全力推进目标客户集群化滚动营销工作；二是对当年新增重点对公客户开展公私一体化协同营销，努力形成以公促私的经营发展模式；三是落实好对代发工资单位客户管理和维护工作。
二、依靠重点产品项目推进新型市场拓展。将辖内重点医院、学校、大型企业集团、大型社区和政府机构等民生服务作为拓展新市场、发展新客户的重点目标，以芯片卡行业运用为手段，努力做大市场份额。
三、继续丰富特色服务和精准营销内容。一是通过不断创新产品，满足特定人群的特殊需求；二是通过提供专属结算套餐，为企业集团员工提供日常资金汇划、归集服务；三是通过提供专属理财产品，满足企业员工日常收入和沉淀资金的保值增值，不断增强企业员工对工行金融服务的粘合度。
四、以转帐通为抓手推进各类交易市场拓展。一是关注重点交易市场，促进转账通终端的快速布放，带动借记卡、贷款、储蓄存款、理财、结算等个人金融业务的稳步发展；二是加强转账通新增和存量调整的协同发展，在大力布放新终端的同时，提高存量转账通终端的使用效率和活跃度。 |
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