建行枣庄峄城支行扎实做好客户拓展
2015/6/21 22:52:20 文章来源：第一金融网 作者：于大泳
文章简介：
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2015年，峄城支行坚定不移地实施抓户战略，力求实现更大突破。对公条线，要坚持“大中小并重、高中低统筹”和“量质并举”的营销拓展策略，全面推进客户营销拓展活动，进一步明确客户拓展目标对象和机制措施，全力争取他行优质客户，紧抓商事制度改革的机遇，深化与各级工商部门的合作，尽快签订战略合作协议，抢抓基本户营销源头。同时，要准确把握好有效客户核心定义和“三要素”分类标准，加快无效客户激活和临界客户转化升级。个人条线，要坚持增量拓展和存量挖潜并重，重点抓好代发、商圈、社区、县域四大类群客户营销，确保有效客户增速高于全量增速。特别是代发工资业务，要深挖存量客户资源，加强公私联动，既要提高代发工资单位覆盖度，更要提高已发代工单位代发人员覆盖度，做好薪酬管家的推广和应用，不断提升代工资金沉淀率。同时，要注重挖掘客户需求，加大产品组合营销，努力提升客户金融资产总量和产品覆盖度。 |
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