工行兴义分行大力拓展小微企业金融业务
2015/8/21 9:49:28 文章来源:第一金融网 作者:赵锟
文章简介:
为加快小微企业金融业务的拓展,兴义分行结合基层行实际情况,针对“客户在哪里,市场在哪里”展开讨论,制定措施办法,大力推动小微企业金融业务的健康可持续发展。 建立信息互动、上下联动工作机制。该行通过融E联搭建业务交流平台,结合省行12大板块和分行制定的9大板块,从源头寻找目标客户群,一方面根据县域的划分,下发小微企业客户名册,开展有针对性的营销,另一方面通过平台共享交流,充分发挥人脉关系,有能力营销的主动认领,更好地发挥人力资源优势。 加强专业人员的队伍建设,提升员工综合技能。该行充分利用晨会、班后学习、专题培训和考试等方式对客户经理的培训,让大家更好地知晓小微企业金融服务的相关优惠政策、小微金融服务产品、风险把控机制等内容,提高客户经理服务意识和风险防范水平,更好地服务小微企业客户,有力抢占地方市场。 不断完善考核通报机制,加快发展步伐。该行通过对上半年小微企业发展情况,特别是小微企业贷款、网贷通、存款等指标的发展质量进行分析,再次明确工作重点,要求各部门制定出营销方案和计划,报行领导审核签报,确保按序时进行推动。同时对各项重点指标纳入绩效考核管理,按日进行通报,对做得好的,在调度会上做经验发言,做得差的进行短板分析,制定措施办法,力争齐头并进,共同推动小微企业金融业务市场拓展,更好地提升市场竞争力和整体战斗力。 |
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