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2016/7/8 16:15:33  文章来源：第一金融网  作者：曹阳

今年以来，国际市场大宗商品大幅波动。工行长治分行积极响应省分行号召，紧抓机遇，乘势而上，将账户原油新开户、账户农产品新开户、账户基本金属新开户、账户外汇新开户、账户商品（原油、基本金属、农产品）交易额这5项指标纳入全辖直通式考核指标池，将产品的推广营销与收入进行挂钩，进一步提升基层一线对账户交易类产品的营销热情，强势带动账户交易业务的发展。     一、加强培训学习，夯实推广基础。通过组织全辖支行分管行长现场培训、金融市场产品经理专项培训、视频培训等形式，提高重点支行管理人员和金融市场产品经理对新业务的认知度和业务水平，引导各支行加大营销力度。为了打开账户新产品的推广局面，该行安排专人认真学习相关产品专业知识，针对新产品的特点、优势整理制作出学习课件，利用支行一周双晚班后学习时间，深入重点支行送教上门，现场答疑解惑，奠定了下一步营销基础。     二、深化宣传引导，营造良好氛围。工行长治分行将传统的线下营销手段与微信、融e联等移动终端平台和其它互联网公众平台等网络营销手段相结合，建立了金融市场产品经理微信交流群及融e联业务群，指导开户交易流程，每日及时发布产品介绍、市场资讯及大宗商品行情，广泛提高产品认知度，重点突出我行账户交易产品“人无我有”的独特优势，并按月进行业绩展示和考核兑现，营造了良好的比学赶超氛围。     三、做好渠道宣传，树立品牌价值效应。为了使客户尽快了解账户业务新产品，我行在全辖网点的电子显示屏上对账户交易类产品进行滚动宣传，提高新产品影响力。同时，制作了账户交易类产品宣传展架，宣传折页，布放在各网点营业大厅，营造浓厚的营销氛围，树立品牌价值，使客户及时了解并投资新产品。     四、强化部门合作，实现精准营销。为进一步提升我行账户交易类产品客户数，针对账户交易类产品特点，该行资金业务部与结算与电子银行部等部门加强联动，建立已开通账户贵金属类账户协议客户信息名单，按支行将目标客户分解至客户经理，开展针对性精确式目标营销，提升营销实效。

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