2016年以来,工行长治八一路支行加大了企业年金业务的开拓力度,多次深入企业进行营销,布置客户经理积极跟进,经过持续不懈的跟踪营销与宣传,取得明显成效,近日功营销3笔企业年金业务。 一、上下联动,强势营销。支行组成专业营销团队,展开分层营销,对支行的目标客户进行细分,做好项目的组织和整体推进工作,及早介入,积极培育客户,加大对重点客户年金业务的宣传力度,树立竞争意识和信息观念,加强和客户的沟通和协调,全面掌握相关企业年金制度建立的有关进展情况。 二、锁定目标客户,及时跟进。在锁定营销目标客户后,营销人员及时了解该客户的法人代表情况、职工人数、预计缴费人数等信息,进行前期的沟通营销,耐心宣传实施服务规范化管理,打造优势服务品牌,建立客户追踪服务制度和重点客户需求档案,深度理解客户的个性化需求,为客户提供量身定做的年金服务。 三、精诚所至,金石为开。经过近半年多的默默耕耘、持之以恒、不懈努力、实时跟踪,从多渠道、多角度了解客户需求,找准营销切入点,创新思路满足客户需求,凭借我行先进的业务平台和营销人员娴熟的专业知识,赢得客户充分认可和高度评价,三家客户最终被工行细致而周到的服务所感动,从多家银行同业竞争中脱颖而出,最终成功赢得这三家公司企业年金业务。 |
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