今年以来,邮储银行崇仁县支行个人贷款业务保持了较好的发展势头,截至目前,个人贷款结存5.4亿元。为使明年业务发展持续保持强劲发展势头,该行发动优质开发商、优质二手房中介营销以及老客户营销和转介绍力量,全力推进个贷旺季营销工作。 该行紧紧围绕岁末年初务工人员返乡购房热潮的良好时机,积极与存量房企进行对接。该支行行长、分管行长和信贷部主任走访房地产开发商进行了交流与沟通,为进一步合作达成一致意见。通过开展现场受理等营销活动,保证存量市场份额不流失;同时精耕大型优质房企,与优质按揭项目开展精准对接,提供利率优惠、审批优先、放款优先的绿色通道,争揽优质资源。 二手房方面,该行重新梳理二手房中介机构清单,积极开展中介联谊、联合路演等宣传工作,同时去粗取精,对于可能存在虚假交易行为的二手中介及时退出,保质保量,稳步提升二手房贷款住房占比。 在业务发展的同时,客户经理积极联系额度将要到期的老客户,争取其在该行继续授信,为其提供利率优惠、放款优先的便利,稳住老客户,保存量拓增量,全力确保个人贷款业务稳健发展。 |
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