今年以来，工行宿迁分行紧紧围绕经营发展目标定位，早部署、早行动、抓源头，抢机遇，大力推进个人信贷业务发展，有效促进了个人贷款持续稳步增长。截至4月20日，该行个人贷款较年初增加4.44亿元，同比多增2.19亿元，余额近110亿元。 　　

该行在认真分析市场资源和自身优势的基础上，明确提出继续快速发展个人信贷业务的思路和目标，把个人信贷业务作为重点发展的资产业务，组织有关人员对辖区楼盘进行全面的调研，深入了解楼盘销售情况、开发商经营情况及本地市场环境，针对性制定应对方案，根据不同地段楼盘的实际情况，提出差异化的营销措施，不断扩大个人按揭贷款的市场份额。 　　

为了强化业务推介，该行通过LED显示屏、海报展架、宣传折页、户外大屏、报纸、房产网、58同城网等渠道，做到每周一个图文信息、设计一个互动内容，全方位宣传推介按揭贷款业务。积极参加电视台合作的“818淘房节”，利用好平台积极宣释信贷政策及信贷产品，扩大个贷业务的知名度和市场影响力。并不断加强个人客户经理等有关信贷人员的专业培养，使其更新理念，掌握个人贷款业务的风险控制方法，熟悉最新个人信贷流程，提高流程操作能力，提高服务效率。同时通过开展前中后台信贷人员组团培训、部门间交叉培训和岗位轮换交流，提升前中后台信贷人员的整体业务素质提升队伍整体水平。 　　

    该行还注重建立和完善个贷营销微信群，加强个贷营销互动沟通，及时将当前个贷政策、业务操作流程、营销重点与支行进行交流沟通，督促能够及时跟进营销和服务；同时对全辖各支行个人贷款业务投放、净增和任务差距进行通报，推进序时任务完成。