为有效落实“春天行动”经营计划，加快业务进展速度，农行南票支行年初即制定了“提前储备、抢占份额、抓准时机、专项营销”的个贷业务营销方略，全力做好个贷营销工作，取得显著成效。截至2月21日，南票支行个人贷款余额19081万元，比年初增加1284万元，计划完成率257%，全市排名第一。其中，个人住房贷款余额16587万元，比年初增加1289万元，计划完成率368%，完成率和增量全市排名第一。　　

一、抢占先机，提前储备资源。为及早进入“春天行动”，2017年末，该行领导班子即对个贷工作进行安排部署，个贷中心提前收集和整理楼盘准入材料，储备个贷项目。并及时上报、协调和沟通，为一手房贷款发放工作做好了充分准备。 　　

二、精准对接，突出专项营销。加大对优质楼盘、房产中介营销力度，确保主攻楼盘有人驻点、有人接单，实现无缝对接，提高营销成功率；畅通部门和网点之间的沟通机制，同时开展个贷专题营销活动，通过采取发放宣传材料、微信推送、发送短信等方式，实现线上、线下相结合，建立纵横联合的立体营销模式。 　　

三、厉兵秣马，继续强化推进。在个贷业务已取得成绩和一手房营销基础上，该行继续紧抓楼盘接件，积极与房产中介合作，做好二手房贷款营销工作，提升受理效率。同时，针对新增贷款客户及存量贷款客户的不同情况，结合其行业、发展规模以及对金融产品的偏好等因素，进行精准交叉营销，提升营销成功率。 　　

个贷计划的提前超额完成，为南票支行资产业务的发展奠定了良好的基础，也极大地鼓舞全行士气，也为其他业务的快速进展起到了良好的推动作用。