工行咸阳人民东路支行认真做好存款市场分析，紧抓对公存款不放松，保持高度的责任感和紧迫感，采取措施，抢重点、抓源头项目，用心以优质服务提升市场竞争力，争揽对公存款成效显著。 　　

一、积极动员，认真落实。该支行领导召集全体员工，对季末存款工作进行了动员，强调存款工作为立行之本、发展之基，支行一把手及分管行长亲力亲为、以身作则，对支行对公存款发展瓶颈提出措施和办法，针对营销人员进行重点布置，高度重视存款工作，尽早行动，明确责任到人，用心服务拓展市场。 　　

二、抓好大户，拓展新户。该行在抓好原有对公大客户的基础上，积极拓展新开优质客户的增存稳存工作，实行客户分层经营管理和联动营销，有计划的对目标客户实行重点走访，进行一对一的上门服务工作,及时与企业进行沟通，加深与客户的感情，积极加大对公单位的开户及资金回流工作，切实做好优质客户的营销工作。 　　

三、分配任务，强化考核。将对公存款和客户发展目标任务分解落实到网点，严格执行上级行客户经理考核管理制度和计价考核机制精神要求，调动客户经理积极性，拓宽营销渠道，以优质服务赢得客户依赖。