今年以来,工行宿迁分行着力支持实体经济可持续发展,主动积极拓展小微企业信贷业务。截至10月末,该行小企业贷款较年初净增2.49亿元。 一、落实措施扎实推进。年初组织召开2018年旺季小企业贷款推进会,制定下达旺季营销计划及全年营销计划,推动各行旺季营销储备,明确进一步具体工作措施,切实推动小微企业信贷业务的营销。并继续深化“一人一季两户”方案化营销。制定“一人一季两户”活动方案,围绕全年新拓展200户目标,推动各行部公司科长、小微信贷客户经理每人每季度至少拓展2户,定期对拓展情况到行到人通报,督导推动小微企业营销,截止2018年9月末实现小微企业新开户104户、新增贷款金额4.5亿元。 二、强化宣传注重走访。该行不断通过营业网点LED屏幕、宣传条幅、宣传海报、宿迁日(晚)报、人行银企项目洽谈会、产品推荐会等形式走近客户,走进市场,宣传我行小微企业金融产品,介绍我行小企业金融业务的相关政策、规定,大力宣传我行小企业融资业务品种。而且注重深入走访企业、工业园区、大宗商品交易市场等中小企业度高集聚的客户群体,有针对性地营销目标客户群体,锁定目标客户,提高了客户认知度,树立了我行良好的品牌形象。 三、监测分析把控风险。为了强化日常监测检查分析,该行一方面注重小企业信贷日常监测检查,定期开展信贷客户月度分析会,重点分析水电、工资、税收、资金回笼、融资变化情况(融资总量变化、他行融资变化、或有负债变化等),采取不定期现场听取各行部汇报,拜访客户,加大现场检查频率和力度,形成具体分析结论和管理措施。另一方面做好贷款资金流向与回笼的监测,跟踪销售回笼情况,督促企业销货款按时归行,对现金流不正常、货款归行总量与融资总量不相匹配、销售归行率与该行融资占比不匹配、存贷比低于7%的A类“裸贷”客户,采取“告诫、限期整改、系统锁定”等处罚措施,切实提高销售归行率,确保第一还款来源充足。 四、加强普惠队伍建设。在小微企业客户经理选择上,该分行坚持择优选用、注重能力、突出业绩的原则,优先选择思想素质好、业务能力强、具有较强营销能力的人员担任小微企业客户经理。同时通过定期与不定期培训相结合的方式,利用“视频+现场案例分析会”的学习方式,选择一些本行信贷审批过程中有不同意见的具体案例进行分析,提高客户经理防范道德风险的意识,增强客户经理责任心。
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