今年以来，工行宿迁分行持续强化大零售业务发展基础地位，在抓好储蓄增存和客户拓展的同时，把个人融资作为业务发展的重点，狠抓个人贷款业务合规与快速发展。围绕抓组织推动，锁客户目标、强市场营销三个方面，建团队、成专班、强宣传，组织积极抓好营销与储备，认真做好调查与发放工作，有效促进了个人贷款业务的稳健增长。 　　

该行为继续保持个人贷款余额和增量快速增长态势，在认真贯彻总行关于“推进大零售向智慧零售转型发展”的工作部署和落实上级行“紧盯市场、突出占比，全力推进竞争力提升”的工作要求基础上，于年初提出了个人贷款量质并举发展的工作要求。在具体的业务发展中，强化业务组织领导，进一步明确该行各部门工作职责，做好对贷款客户经理的业务与合规培训，规范营销行为和流程操作，确保了个人贷款业务依法合规发展。 　　

为了锁定客户目标强化营销，该行就当地城市规划发展和区域建设情况确定增长目标，对当地市辖三县两区的品牌房源、优质按揭楼盘进行全面梳理，对未合作的进行全面准入，份额不够的逐一分析原因，扩大工行按揭份额。在抓好全年任务分解与投放进度工作的同时，通过层层分解、细化落实目标任务以及业绩考核，为业务发展增加了压力与动力。同时，该行通过对贷款储备和发放按时间进度实施追踪，确保个人贷款业务按时、按质、按量全面完成。 　　

该行还从宣传营销入手抢抓业务。一是加强业务宣传，扩大口碑效应。通过微信公众号、营业网点宣传片、楼盘小区及主要商贸聚集区布放宣传广告牌等渠道与方式大力宣传工行按揭贷款种类多、手续便捷、还款方式灵活、贷后服务方便等优势，提高房贷客户群认知度。二是按该行、县支行层面成立个人融资产品柔性团队，营销专班，明确区域重点和营销目标，积极上门与大型房产公司取得联系，对大型优质开发商、优质按揭项目进行营销，锁定贷款客户并加强个人贷款资源储备。三是以联谊、沙龙等多形式加强与房产商与销售人员沟通联系，实施派人上门驻点宣传，抢先他行受理与收集贷款资料，及时做好贷款调查与发放工作，促进了个人贷款业务健康发展。