今年以来，工行济南长清支行按照市分行的统一部署，结合自身业务发展实际，依据“四+三”业务产品内容要求，积极开展个人基础结算产品营销拉力赛活动，并取得了良好的效果。　　

  一、提高认识，领会实质。该行充分认识到 “四+三”产品组合，即借记卡、贷记卡、融e行、工银信使以及三方绑卡，是构建网点对个人客户基础结算产品服务的总体框架。积极做好产品组合整体营销，是提升客户支付体验，实现获客、活客、黏客的有效手段，也是有效实现“拓户、创收、增存”总体经营目标的关键环节。思想认识上的高度统一，为实际开展营销工作，确保有一个良好的成效，奠定了良好的基础。　　

  二、熟知产品，分解目标。该行为把本次活动的各项工作，真正落在实处。针对拉力赛所涉及到的业务产品相对较多的实际情况，为有的放矢的更好开展营销拓展工作，进一步强化对产品业务的学习、培训，促使员工更加深入详细全面的知晓各项产品的性能、优势，充分掌握营销技巧及卖点。同时，把任务及时进行分解，各营业网点结合自身业务实际，加强督导考核调度，并狠抓落实，努力把产品营销工作，不断推向深入。　　

  三、确定目标，精准营销。该行积极总结分析研究前期营销“四+三”产品经验和亮点，细化工作措施，依托上级行开展的各项优惠活动，紧紧围绕业务产品全力开展营销工作。充分发挥网点主阵地的作用，在现场服务中，注重识别客户，积极向客户宣传推介，全面提升产品渗透率。借助开展的各类集中营销活动，深入客户市场，及时锁定目标，积极营销拓展新户，兼顾已开户存量客户，区别不同情况，广泛进行营销推介，切实提高了产品的覆盖率，有效的促进了“四+三”产品业务的增长。