旺季营销活动以来，工行济南长清支行在储蓄存款方面，虽然取得了一定的成绩，但也清醒的看到所面临的严峻形势，鼓足干劲、力争上游，结合自身实际情况，进一步拓宽经营思路，确定发展目标，坚决打好旺季储蓄存款攻坚之战，为旺季储蓄存款工作，画上一个圆满的句号。　　

    一、增强责任力。该行认真分析当前储蓄存款发展情况，充分认识到在同业竞争日趋激烈的不利情况下，储蓄存款工作所面临的严峻形势，积极研究储蓄存款工作中，存在的问题和不足，更加突出储蓄存款的中心地位不动摇，找准旺季促进储蓄存款增长的有效渠道和途径。进一步增强紧迫感、使命感和责任感，统一思想、坚定信心，确定目标，脚踏实地、攻坚克难，向市场揽客户、争存款。全力促进储蓄存款的快速增长。　　

    二、增强外拓力。该行持续把储蓄存款行外吸金工作，当做有效促进储蓄存款增长的重要手段，放在更加突出的位置来抓，用创新的经营思维，饱满的营销热情，敢打硬仗的工作态度，深入客户市场，积极扑捉价值信息，全面锁定新的客户目标，对确定的目标客户，加大营销调度力度，全力把行外吸金的各项工作，真正落在实处，并不断推向新的高潮。有效带动整体储蓄存款发展。   　　

    三、增强内挖力。该行进一步强化对存量客户维护管理工作，通过实时监控客户资金变化情况，有的放矢的及时开展工作，特别是加大对客户，特别是中高端客户的维护管理力度，切实防范存款的无谓流失的同时。深挖存款潜力，努力促成曾经达标的私人银行客户重返达标行列，并积极发展新的签约客户。对所有存量的对公账户进行有效梳理，及时找出还未有实现代发工资的单位，上下联动，密切协作，全力拓展新的代发工资客户，不断扩大储蓄存款市场份额。　　

    四、增强争揽力。该行结合前期争揽土地补偿款具体工作情况，继续有效实施争揽土地补偿款战略，对已确定的项目，行领导靠上去，指定专人负责，进一步强化与负责补偿款各级工作人员的联系、交流，随时了解、掌握补偿款项目进度情况及发放时间，并切实盯紧、盯实，盯出成效。同时，充分认识到拓展补偿款的艰巨性和复杂性，把可能遇到的问题和困难，想到前面，提前予以化解，加大落实，全力争揽，确保效果。