今年以来,工行济南长清支行东关分理处把结构性存款营销,当做有效稳定增加储蓄存款的有效手段,放在突出的位置来抓,并取得明显的成效,排名市分行各网点的前列。 一、认识到位。该行充分认识在当前较为激烈的同业竞争形势下,利用结构性存款产品的优势,切实加快结构性存款产品销售步伐,对有效稳定存量客户,争揽外拓新客户,有力促进整体储蓄存款的稳定增长,都具有十分重要的现实意义。思想认识上的高度重视,为营销工作奠定了坚实的基础,并较好的落实到实际工作中去。 二、全面营销。该行在日常工作中,持续加大厅堂营销拓展管理工作力度,紧紧抓住结构性存款产品卖点,对来行办理业务的客户,努力做到宣传到位、推介到位,促使客户更加深入掌握、了解结构性存款产品,在增加收益方面,带来的实惠,不断激发了客户参与的主动性。同时,强化客户的筛选、梳理工作,对部分客户现有的资产配置情况,进行采集、汇总,及时进行有效的监控,全面掌握客户产品到期时间,提前进行联系、沟通,最大限度的实现业务产品间的及时转化。 三、强化外拓。该行依托结构性存款的特点、优势,结合当前开展的各项业务营销活动,深入客户市场,积极寻找新的客户资源,对确定的目标客户,通过对结构性存款收益的分析比较,切实调动了客户参与的积极性,在一定程度上,有效的吸引了部分行外客户资金,促进了结构性存款稳定增长。
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