今年以来,工行济南长清支行在积极做好重点业务的同时,不唯计划、自我加压,持续加大对工银安盛保险产品营销工作力度,并屡创佳绩。完成计划的158.5%,提前超额完成任务,并持续呈现出快速增长的良好势头。 一、精选客户。该行在进一步加强对工银安盛保险产品业务的学习、培训,切实全面掌握工银安盛保险业务产品的亮点和优势,不断提高对保险业务在争创中收方面重要性的认识基础上。多渠道、多途径、多方式的精选目标客户,厅堂现场深挖潜力,外部营销强化拓展,切实加大推介力度,有效的促进了工银安盛保险业务产品快速增长。 二、持续跟进。该行各营业网点结合自身业务发展实际,通过经常组织部分中高端客户举办联谊会、现场组织召开微沙龙、滚动字幕等多种形式,努力营造良好的销售氛围,在坚持客户自愿的原则,切实尽到向客户履行产品介绍责任、充分揭示保险相关风险的义务的前提下,对有意向办理保险业务,还处于犹豫期的的客户,持续进行跟踪服务,不断提高营销技巧,进一步详细讲解工银安盛保险产品的特点,有力的提高客户对工银安盛保险业务产品认知度和参与度。 三、加强督导。该行为把工银安盛保险业务的各项工作,真正落在实处,积极把工银安盛保险业务产品销售,做为重点督导的主要业务指标之一。除每日进行统计、调度、通报外,专业管理部门,对销售进度一般的营业网点,积极开展帮促活动,认真分析原因,制定有效的营销对策,充分激发员工营销工作积极性,在一定程度上,提高了营销拓展成功率,确保销售了成效。 |
|
||
|