今年以来,工行济南长清支行紧紧抓住能够占领客户,有效提高获客、活客、黏客能力的网络金融产品业务营销不放松,并取得了良好的成效,排名市分行前列。 一、积极总结经验。该行上年度在网络金融产品营销中,取得了良好的业绩,为更好的做好今年的拓展工作,积极组织员工,认真进行总结,由销售业绩较好的员工,把一些好的经验、做法,及时进行介绍,起到借鉴的作用。同时,及时查找问题和不足,发扬成绩,克服不足。为促进网络产品营销,再上一个新台阶,奠定了坚实的基础。 二、持续扩大影响。该行为把“融e行”业务产品营销工作,真正落在实处。持续加大宣传推介力度,充分利用微信平台、滚动屏幕等诸多方式,大力宣传“融e行”业务的优势、特点,努力培植客户对网络金融服务的习惯性与依赖性。并通过现场演示,持续扩大业务影响力。不断激发客户的兴趣感,有效的调动了客户办理“融e行”产品的积极性。 三、全面拓展营销。该行一方面通过有效的数据采集,找准还未办理“融e行”产品的客户进行筛选,确定客户目标,进一步强化对存量客户的营销工作,不断提高存量客户产品覆盖率。另一方面,切实加大对新增客户的营销力度,努力提高新增客户使用”融e行”产品的占比。对有意办理“融e行”产品的客户,及时下载手机客户端,指导客户如何进行正确使用,有力的带动了“融e行”产品动户率的提升。 |
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