今年以来，工行济南长清支行结合自身业务发展实际，切实转变营销观念，不断加大营销方式管理工作力度，收到良好的成效，各项业务得到长足的发展。　　

一、强化联动营销。该行面对激烈的同业竞争形势，切实转变经营理念和工作作风，公私联动、上下联动，部门联动，深入客户市场，开展调查研究，努力抢的市场先机，有针对性的重点对企事业单位、各类市场、个体工商户、大学生等群体等，广泛开展营销拓展工作。努力实现各项业务的全面开花结果。有力的提升了业务产品的营销覆盖面，有效的推动了业务的可持续快速增长。　　

    二、强化精准营销。该行通过多渠道、多途径、多领域开展营销工作的前提下，高度重视对客户信息的掌握、了解，善于挖掘扑捉价值信息，从中发现部分有资金实力的潜力客户，积极与客户多方面的接触、交流，进一步宣传各项业务的优势、特点，及时解答客户提出的问题，千方百计解决客户的实际困难，充分调动客户来行办理业务的积极性，精准营销管理工作的提升，有力的激发了各项业务发展的活力。　　

    三、强化渗透营销。该行为切实夯实客户基础，确保全量客户的稳定增长，切实防范无谓流失，结合自身实际情况，进一步深入推进个人客户分类管理，根据客户实际需求及偏好等，坚持向客户推荐销售适合的业务产品，努力打造银客双赢的局面，有效的吸引和稳定了客户。同时，切实加大产品交叉销售力度，全方位提高客户产品渗透率，努力促使部分客户进入中高端行列，不断提高综合贡献度。