“问渠那得清如许,为有源头活水来”,滕州支行采取“抓源头、抓龙头”等措施,促进对公存款稳定增长,从而实现“此日中流自在行”。一是抓源头,抓社保、财政资金归集、支出、企业代发工资;二是抓龙头,抓行业中核心客户,从而带动其他业务的发展;三是抓大头,对纳税前50名企业、二十名大客户进行细分,分层营销;四是抓主要领导、分管领导,靠的上、跟的住、粘得紧。从而形成“上下一条线、横扫一大片”的营销模式,不断改善客户结构、增加优质客户数量,实现对公存款的稳定快速增长。
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