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随着别墅禁批令为北京别墅贴上稀缺绝版的标签，以及消费者对产品选择标准的日益苛刻，使得北京别墅市场步入升级换代时代。2009年，以品质细节为核心的独栋类产品，成为市场高品质的典范，呈现喜人的发展势头。稀缺性凸显高端别墅逆势飘红 据相关数据显示，2008年独栋别墅供应总量3557套，成交897套。总价1000万以上独栋别墅成交100余套，其中总价2000万以上成交40余套。据了解，京东独栋别墅泰禾红御仅仅在2008年11月开盘至2009年1月两个多月时间内便实现30多套销售量，销售额超过3亿元的惊人业绩。此外，誉天下、财富公馆等独栋产品也引起市场关注。 对于高端别墅逆势飘红的现象，协成机构房地产经纪公司副总经理缪培丹表示，"稀缺性是项目热销最为重要的原因。"据北京市房地产数据中心显示，2008年三季度高档别墅平均报价为人民币27925元/平方米，同比仍增长了18.6%。 泰禾集团董事长黄其森表示，高端项目的调整目前仅限于供应端，而在新的楼市结构形成并稳定的过程中，顶尖的品质以及地段稀缺性将确保该部分产品在此次调整中平稳过渡。价值取胜品质细节主导购买心理 尽管别墅产品以其稀缺性规避了市场大势对于销售的影响，但对于高端别墅而言，其内在品质和服务才是客户购买的主要因素。 以距离CBD仅20分钟车程的京东别墅泰禾红御为例，8.1万平方米的原生态河堤公园植物葱郁，社区园林内的近百种名贵苗木也是开发商历时两年才甄选出来的。据悉，该项目24万平方米的绿化面积，成本就高达2000元/平方米。 此外，泰禾集团为了保证产品品质，在建筑工艺、选材方面也是精挑细选：外立面使用了名贵石材干挂立面、泰国进口拉法基纯陶屋面瓦等，其建造时间和成本均高出市场同类产品2至3倍。 泰禾集团董事长黄其森表示，在2009年更加严苛的市场环境中，产品品质和服务已经成为高端别墅的一张"王牌"，开发商要从细节入手把品质做到极致，才能在市场中占据制高点。市场细分激发尖端营销新法 北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋表示，国家限制别墅用地的政策目前一年比一年严格，2009年北京区域内别墅的供应量将较2008年的供应量小幅下降，而对于占用资金数量最多，周期最长的独栋类产品，将日益呈现稀缺的态势。 记者发现，在房地产普通住宅市场已经出现普遍的降价促销之时，别墅市场只有联排、叠拼类别墅降价，高端别墅则还是以精准营销为主要营销策略。 再以泰禾红御为例，凭借泰禾俱乐部顶尖配套和服务的空间优势，泰禾红御以金字塔尖的小众群体作为精准营销主要目标客户。据悉，目前，泰禾俱乐部还携手铂雷蒂国际俱乐部服务集团进行经营管理，进一步提升了泰禾红御的内在附加值。 |
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