杨小川和他的公司现在面对的是进退维谷的尴尬。2月18日开始的一场人民币对美元快速贬值，让他所在的化工公司不得不停止汇率锁定。

　　他对《第一财经日报》记者说：“我们都在观望，还没看到贬值带来的好处。”

　　杨小川是柳化集团广东中成化工股份有限公司销售公司副经理，该公司是全球最大的保险粉生产厂以及最大的保险粉出口商。

　　虽然经历过这些年人民币汇率的起起伏伏，杨小川依然对去年以来周边国家的货币贬值状况印象深刻。去年贬值幅度最大的是印度与日本，达到了10%~20%，马来西亚是8%~10%，泰国达到6%~8%。同一时期，人民币对美元却单边升值3%左右。尤其是从去年第二季度开始，升值还进入了快速通道。

　　然后，从今年2月18日开始，人民币对美元快速贬值约1.4%，一改2012年中以来的稳步升值态势。在2月最后一个交易日，人民币汇率日内一度贬值到6.1808的10个月低位。

　　让他郁闷的是，他的公司既承受了去年快速单边升值带来的汇率损失，又因为和银行锁定了汇率，在此轮快速贬值过程中，还没有享受到额外的福利。

　　损失的利润

　　杨小川公司60%的销售收入来自出口，2013年全年结汇大约为6000万美元。去年人民币陆续升值，带来的汇兑损失大概在60万~180万美元。

　　出于人民币单边升值的预期，他所在的公司今年早早地就与银行锁定了汇率。一般银行会给他们这样结汇量较大的企业一个比当时汇率稍微优惠一些的结汇汇率。2月19日前，1美元大致可以兑换6.05元人民币，银行给他们的优惠汇率，在此基础上加了几个基点，大致在6.06~6.08，如果升值，则由银行操作消化风险。

　　2月18日以来，锁定汇率的公司只能眼睁睁地看着“利润的损失”。最终，在损失50万元左右利润后，杨小川所在的公司又和银行谈妥，加快结汇速度，改为实时结汇。他们不免疑问：如果短暂贬值之后，又开始快速升值，那岂不是又白白解除合约？

　　杨小川公司的遭遇，可算是这两年单边升值周期下，广大身处实业的大型外贸企业的普遍处境。在此轮贬值过程中，除了即时结汇的小型出口企业，交易量较大的外贸企业并没有感受到此轮贬值周期带来的积极影响。

　　去年，杨小川所在的实体企业，不仅承受着人民币快速升值带来的汇兑损失，而且劳动力成本也以刚性上涨10%的速度在提升。只是本地采购的原材料涨幅放缓，压力稍有降低。综合来看，利润率已经遭到挤压。

　　他对本报说，“如果汇改能够放开人民币波动区间，不仅打击了非法热钱，也能降低人民币单边升值预期，如果升得不那么快，也可以让我们有更多精力和空间来思考转型问题。”

　　改变单边升值预期

　　格力电器海外销售公司总经理肖友元则遭遇到来自客户的降价要求，以及可能调整价格带来的额外工作量。

　　肖友元说，他们有大客户和中小型客户的区别。大客户一般都是长期合作的老朋友，订单也在1~3年，大家就是锁定汇率，如果波动，损失自己承担；中小型客户签订的合同就会规定，如果人民币的浮动超过2%~3%，就需要调整价格。

　　2008年和2012年的两次人民币短暂贬值，肖友元都经历过。他的判断是，人民币长期升值的趋势不会变，而且汇改的方向也不会变。如果目前贬值趋势再持续下去一段时间，他们会调整长期锁汇客户与中小型客户的比例，从目前的4∶6，转化成5∶5，以减少损失。

　　要改变这种“升，企业苦；跌，企业也苦”的局面，越来越多的人开始建议，可以用更低的成本达到同样的目的，比如适时推出外汇期货类产品，打开人民币/美元的每日交易区间，使得企业不论贬值或是升值，都可以用适当的办法保障利益。

　　《第一财经日报》记者此前从权威渠道了解到，由于今年初已有高层要求“发挥出口对国民经济的支持作用”，今年可能出台一些实质性的促进出口政策，改变人民币单边升值预期或被纳入其中。

　　3月8日，海关总署发布的数据表明，中国2月出口大反转，同比下降18.1%，远低于市场预期，与1月出口超预期增长10.6%形成鲜明对比；2月进口同比增长10.1%，与上月几乎持平，获得贸易逆差229.8亿美元。

　　综合1~2月来看，中国出口同比下降1.6%，进口同比增长10%，贸易顺差缩窄79.1%至88.9亿美元。

　　不靠汇率生存

　　在越来越多有实力的外贸企业看来，随着中国综合国力的提升，人民币国际化步伐加快是不可避免的。如果贬值趋势长期持续，肯定利好出口，却不能解决实质问题。而且，外贸企业已经不能寄希望于贬值来提升竞争力了。

　　人民币的贬值对出口也是一把双刃剑。如果是劳动密集型行业，当地有齐全的产业链及零部件供应，货币贬值就会带来竞争优势；产业链不那么完善，很多零部件尚需进口的行业，则难以改变竞争力。肖友元以家用电器行业为例说，中国还是有一定竞争力的，因为竞争对手泰国和日本，还没有形成如此完整的供应链体系。

　　人民币进入升值通道之后，一些外贸企业开始思考降低成本、提升竞争力的办法。减少对人工的依赖，提高产品的研发能力，提高客户体验，是他们正在努力的方向，比如提高自动化水平。

　　杨小川所在的企业已经很难找到普通的化工工人，从去年下半年开始，企业购买了一批自动包装机，将包装部分的机器操作比例从零提高到了30%~40%，今年的目标则是提高到50%以上。管理岗位原则上不再添加人手，如有新项目，主要调用原有员工。

　　肖友元的公司也专门成立了自动化装备部门，扩大对机器人的使用。在他们看来，中国的人口红利正在消失，这是一个必然的趋势。

　　星展银行经济分析师周洪礼注意到，自2月19日央行公开表示将于今年扩大人民币对美元的交易区间以来，在岸和离岸的人民币对美元汇价逐渐趋同。“类似情况曾在2012年4月(即人民币对美元日间波幅从上下0.5%扩大至1%)时出现过，这意味着人民币波幅的再度扩大即将来临，很可能就在4月之前”。

　　不管人民币升值还是贬值，都是技术层面的问题，最重要的还是出口竞争力。期望劳动力、资金、汇率还和二三十年前一样便宜，这不现实。杨小川对《第一财经日报》说：“企业要做的，还是苦练内功。”

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