济川药业:大品种战略做大品种 济川药业 非公开发行项目调整: 取消开发区分厂项目作为募集资金项目,调减募集资金用于补充流动资金的数额,因此相应调减募集资金金额和发行数量上限。 开发区分厂项目公司以自筹资金投入,我们预计该项目 2015 年底完工, 2016 年初投入使用。开发区分厂项目建设完成后有望保障产品产能满足市场需求。 一线产品增长稳健: 蒲地蓝消炎口服液为公司独家清热解毒类口服药物,预计 2014 年销售收入约 12 亿。从长期看,其增长动力仍非常强劲。我们预计 2014 年雷贝拉唑钠肠溶胶囊销售收入 6 亿多。 由于雷贝拉唑钠肠溶胶囊竞争产品多,故我们推测该产品面临降价风险,公司有望采取以量补价、拓展销售渠道等途径带动销售增长。 新产品有望形成市场替代: 蛋白琥珀酸铁口服液市场空间大,目前主流产品硫酸亚铁存在副作用大等问题,而蛋白琥珀酸铁口服液适应范围广,不良反应作用小,未来有望形成市场替代,且可利用公司现有的儿科渠道优势,推动销售增长。 积极开拓 OTC 市场: 公司原有销售系统以自营处方药为主,OTC 渠道销售收入占比为 12%-15%。与医药公司的合作主要在渠道配送方面。其它销售工作主要由自有队伍进行。目前公司正积极建设 OTC 队伍以拓宽销售渠道。公司营销策略为以医院带动 OTC 的销售增长。目前主要蒲地蓝消炎口服液、东科制药产品在 OTC 渠道进行销售,雷贝拉唑钠肠溶胶囊、小儿豉翘清颗粒也通过 OTC 渠道销售,但以医院销售为主。 东科制药尚处销售整合期: 东科制药收购前销售模式以代理为主,陕西为自营模式,存在区域市场未开发好、价格混乱等问题。公司在东科制药营销整合方面投入较多精力,然而营销整合存在区域不均衡的现象,预计浙江、陕西等地整合情况较好。东科制药 2014 年销售收入约 1.8 亿元, 目前招标情况良好,浙江、湖南省招标价格维护良好。 我们预计 2015 年东科制药销售收入约 1.8 亿元,与 2014 年持平。 盈利预测: 我们预测济川药业 2015、 2016 年营业收入为 37.6亿和 46.2 亿,归属母公司净利润为 6.8 亿和 8.6 亿,折合 EPS为 0.83 元和 1.05 元,对应动态市盈率为 25.4 倍和 20.1 倍。 投资评级: 公司拥有强大的营销能力,预计可带来 25%-30%的收入增长、 30%的利润增长。就目前而言,由于公司主要产品多数为妇、儿用药或者为非医保用药,其受政策的负面影响相对较小,更进一步地,在招标降价的大背景下,公司还能够利用竞争对手退出市场的机会,进一步提升份额。 另外, 东科制药并表有望带来业绩弹性。因此我们维持“增持”评级。 风险提示: 主要产品较为集中风险, 收购整合风险,药品降价风险。 东吴证券 洪阳,许希晨 |
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