第一金融网主办
|
三个观念 第一个观念：投资不等于理财。 很多业务伙伴在给客户销售保险时，会讲到要学会投资理财。但什么是投资？什么是理财？两者是有区别的。投资是有风险的，投资更关注盈利能力。而理财更关注资金安全，所谓理财，就是追求长期而稳定的收益，它不同于投资，更和投机无关。保险产品更符合这样的要求，保险资金既关注资金的安全，又追求长期而稳定的收益，别忘了保险是复利计息。 第二个观念：世界上唯一不变的就是变。 很多人都知道20世纪80年代有一位摇滚巨星唱了一首歌，歌词里面有这样一句话：“不是我不明白，世界变化快”。我们的教育、住房、养老、医疗等的确变化太快了，从分房到贷款买房、从公费医疗到自己承担相当一部分，以及家庭结构的变化等。时代的发展要求我们必须面对保险，要告诉我们的客户对购买保险要有一个正确的理解。“现在应是改变观念的时候了，应明确健康投资人人有责，不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险”，“社保只能是低水平的保，而不是‘包’，实际上，我们是包不起的”！ 第三个观念：养儿不一定养老。 “养儿防老”这是很多人常说的一句话，也是中国人一个根深蒂固的观念之一。特别是在县域、农村，这种思想尤为严重。但真的能“养儿防老”吗？答案是不一定。我们生活中养儿不防老的故事比比皆是，“啃老一族”更是十分普遍。不如告诉客户，在家庭结构不断变化的今天，给自己做一个完善的养老计划，是一个不错的选择。 |
|
|
||
|
|
||
