销售保险注意“七个三”
2012-7-27 9:33:27 文章来源:中国保险报 作者:佚名
核心提示:很多业务伙伴在给客户销售保险时,会讲到要学会投资理财。很多人都知道20世纪80年代有一位摇滚巨星唱了一首歌,歌词里面有这样一句话:“不是我不明白,世界变化快”。
抓住三类人
第一类人是疼爱孩子的客户,孩子是他(她)们心中永远的宝,教育金的问题、一辈子的关爱等都是可以谈论的话题。
第二类人是喜欢投资而又多处碰壁的人,多年的失败经历和不小的损失,逐渐产生稳健的理财意识,保全部分资产,长期安全的理财渠道,边投资边理财,是比较容易沟通的。
第三类人是稳健经营的人,更关注资金安全的人。因为他们的观念是宁可少赚,但是千万不能赔。 |
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