销售保险注意“七个三”
2012-7-27 9:33:27 文章来源:中国保险报 作者:佚名
核心提示:很多业务伙伴在给客户销售保险时,会讲到要学会投资理财。很多人都知道20世纪80年代有一位摇滚巨星唱了一首歌,歌词里面有这样一句话:“不是我不明白,世界变化快”。
举三个人
我们针对客户的不同层面要举不同的例子,比如,对于有钱人可以举李嘉诚。告诉客户,保险不会带来高额的利润,但其保全资产、现金保全能力等诸多功能,是其他投资理财工具无法比拟的。客户常说“我有钱,我不需要保险”,其实,有钱更需要保险。社会经济发展的不确定因素,行业波动的不确定因素,加上其他更多无法确定的因素,我们只能去努力创造未来,却无法把握未来。因此,在创造和拥有财富的同时,我们应该学会守住财富,李嘉诚如此,我们更应如此,向成功人士学习总是正确的。
针对一般客户应列举出与客户状况相符的客户,特别是在缴费能力上也应该彼此差不多,告诉客户,人间的真情无法用金钱来衡量,但以保险的方式去关心下一代时,其包涵人间无法估量的真情。 |
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