销售保险注意“七个三”
2012-7-27 9:33:27 文章来源:中国保险报 作者:佚名
核心提示:很多业务伙伴在给客户销售保险时,会讲到要学会投资理财。很多人都知道20世纪80年代有一位摇滚巨星唱了一首歌,歌词里面有这样一句话:“不是我不明白,世界变化快”。
举三个例子
在讲解保险的意义与功用的时候不一定非得讲生、老、病、死、残,最好用一些小例子、小故事来说明最好,既轻松愉快,又表达了保险的意义。比如,你可以问客户如果出门没有带钱会有什么感觉?客户的回答肯定是心里不踏实,你可以再问:带多少呢?难道只带一元吗?客户回答当然也是否定的:当然要带一些钱以备万一。这时,告诉客户,买保险就是以备万一的。 |
分享到:
|
|
|
第一金融网免责声明:
1、本网站中的文章(包括转贴文章)的版权仅归原作者所有,若作者有版权声明的或文章从其它网站转载而附带有原所有站的版权声明者,其版权归属以附带声明为准。
2、文章来源为均为其它媒体的转载文章,我们会尽可能注明出处,但不排除来源不明的情况。转载是处于提供更多信息以参考使用或学习、交流、科研之目的,不用于 商业用途。转载无意侵犯版权,如转载文章涉及您的权益等问题,请作者速来电化和函告知,我们将尽快处理。来信:fengyueyoubian#sina.com (请将#改为@)。
3、本网站所载文章、数据、网友投稿等内容纯属作者个人观点,仅供投资者参考,并不构成投资建议,与第一金融网站无关。投资者据此操作,风险自担。如对本文内容有疑义,请及时与我们联系。
发表评论
【发表评论】(网友评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!) |
|
|