销售保险注意“七个三”
2012-7-27 9:33:27 文章来源:中国保险报 作者:佚名
核心提示:很多业务伙伴在给客户销售保险时,会讲到要学会投资理财。很多人都知道20世纪80年代有一位摇滚巨星唱了一首歌,歌词里面有这样一句话:“不是我不明白,世界变化快”。
做好三件事
第一件事:加大拜访量。讲的再好,如果没有访量那也是零,要知道知识本身没有力量,只有化成行动才有力量。
第二件事:传递一种喜气,渲染一团旺气。特别是在开门红业务中,让客户在购买保险的同时,感受到一种喜气。
第三件事:传递一种热情,用热情感染客户。我们都知道情绪是可以相互感染的。能成交一张保单不仅仅是文字、语言,感染力同样起到至关重要的作用。
最后,还要做到坚信我们的产品是最优良的产品;相信我们的公司是最好的公司;相信我们的行业是最美好的行业;每天要表达出来,要传递给客户。 |
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