邮储银行峡江县支行信用卡业务“五盯”策略彰显成效　　

邮储银行峡江县支行   肖慧根　　

     2013年四季度，邮储银行峡江县支行信用卡业务发展迅猛，仅10月份成功营销信用卡220余张，卡片激活率近80%，提前近2个月完成市分行下达的信用卡营销进件计划。该支行主要做法是：　　

一、盯准“乡镇单位”市场。由于各商业银行在乡镇基本上无网点，而有乡镇网点的信用社又无信用卡业务。在掌握这一信息基础上，该支行果断出击，通过“送卡上门、服务到家”的营销手段，积极挖掘乡镇政府、企事业单位等客户，做大信用卡客户规模。　　

二、盯准“教育”市场。每年下半年9月份后，辖内各个学校都会招收一些新的教师，面对这一商机，该支行提前走访教育局、学校相关领导获取相关信息，而后采取上门营销的方式集中办卡，充分扩充教育系统客户资源。　　

三、盯准“他行优质客户”。对于一些他行高资产客户该支行开辟绿色通道，采用推荐高额度的方式抢挖资源，做大高资产客户规模。　　

四、盯准“行内客户”。为充分挖掘行内客户资源，该支行采用“信贷+个金”联动发展模式，通过信贷业务部门对所有信贷客户发送信用卡营销短信，对于信贷优质大客户采取上门走访营销的方式积极拓展行内客户。　　

五、盯准“营销宣传”渠道。该支行通过每月两次信用卡刷卡有礼、开卡有奖等宣传口号在短信平台、户外媒体、平面广告、电视飞播等平台造势，广泛宣传充分提升了该支行信用卡业务知名度，从而有效拓展了市场。