在整个存款规模少增的背景下，农业银行（601288）重庆分行无疑是一匹黑马。今年前10月，其存款余额1627亿元，比年初增加335亿元，增量在当地四大行中排名第一，占当地金融机构增量份额的17%，各项存款日均余额在农行系统排名第一。

　　其贷款业务表现同样抢眼。同期农行重庆分行的贷款余额为1395亿元，比年初增加268亿元，总量和增量在四大行重庆分行排名第一，也是当地总量唯一突破1300亿元大关的机构。

　　与此同时，经营效益大幅提升，农行重庆分行10月末实现拨备前利润37.5亿元，已提前超额完成总行下达计划，同比翻番。

　　存款大增26%

　　农行第三季度财务报告显示，前三季度新增存款同比增长15.56%，而农行重庆分行前10个月的增加额为335亿元，增幅达到了26%，在重庆当地四大行中排名第一。

　　由于公司贷款能产生大量派生存款，容易造成存款猛增的假象，储蓄存款就成为考量存款真实性的最好指标。农行重庆分行的储蓄存款余额为945亿元，较年初新增138亿元，同比多增49亿元，由年初同业第三跃居榜首。同期重庆的银行业储蓄存款比年初增加673亿元，农行重庆分行占比近21%。

　　“我们将市场份额作为评判标准，重点考核存款和中间业务市场份额，抓好存款和中间业务的营销。不靠贷款拉动存款而注重做客户，不靠传统的冲时点而注重均衡发展。”农行重庆分行一人士表示。

　　他认为，关键是通过改进服务促进存款增长。农行重庆分行组建了个人贵宾客户经理团队，在市分行层级组建了横跨板块的多部门联动个人贵宾客户管理团队，设立了3个专业团队；在支行层级以个人金融部为中心，组建了100余人的个人贵宾客户经理团队；在营业网点充实了大堂经理和理财经理队伍，已在343个网点配备到位专职大堂经理374名，占全行网点和网点人数的75%和8%。这500人队伍落地无疑在一定程度上保证了存款的增长。

　　农行重庆分行单个网点的生产力也有所提高，截至10月末，每个网点平均存款余额2.11亿元，新增3068万元，余额超3亿元的营业网点增至82个。
退票进贷

　　在存款猛增的同时，农行重庆分行的贷款也表现抢眼。

　　截至10月末，其贷款余额1395亿元，比年初增加268亿元。上述人士说，“我们坚持一手抓业务发展，一手抓风险防控，主动优化资产结构，采取退票进贷策略，确保新增贷款更多流向收益率相对较高的实体经济。”

　　此背景是，农行重庆分行在贷款上采取“腾笼换鸟”的策略。前述人士介绍，农行重庆分行继续大力发展个人住房贷款和信用等级较高、期限较短的法人类贷款；同时加大中长期法人贷款的压降力度，严格控制中长期贷款过快增长。

　　总的看，其实体贷款主要投向能源电力、交通轨道、城建开发等优势行业，比如西永微电园和保税港两个国家级园区、两江新区中的实体企业。

　　此策略在其新增公司贷款上体现无遗。其新增公司贷款主要集中在水利、环境和公共设施管理业、租赁和商务服务业等15个行业，金额共计235亿元。其中，租赁和商务服务业新增50亿元；水利、环境和公共设施管理业新增33亿元；建筑业新增22亿元。从客户信用等级看，AA级以上（含）客户贷款余额比年初增加220亿元，占全部贷款增量的近90%。

　　在贷款流向上述高评级客户的同时，农行重庆分行也重点“挤出”一些次级及以下客户。上述人士并未透露退出的具体数目，但“退出的金额不小”。

　　对于政府平台公司贷款，今年农行重庆分行按照核清数据、建立台账、分类处置、缓释风险的思路进行清查整改，并与地方政府沟通，补充完善担保。“这些风险都是可控的。”该人士说。

　　截至10月末，农行重庆分行的不良贷款余额比年初减少0.95亿元，不良贷款占比为0.93%，比年初下降0.31个百分点。而农行全行整体平均贷款不良率为2.10%，农行重庆分行在其系统内排名第二。