工行兴义西湖支行车位分期付款营销效果显著
2012-3-19 15:09:52 文章来源:本站原创 作者:钟明望
工行兴义西湖支行在兴义分行银行卡部大力支持下,通过组织营销团队,对特定客户制定专项方案,成功营销并办理了某楼盘车位的免担保卡分期业务。截止3月12日,已经成功受理完成54笔车位分期付款,金额共计324万元,为信用卡分期付款业务奠定了良好的基础。 一、高度重视,拓展重点业务。今年以来,二级分行将银行卡分期业务作为重点产品来抓,支行结合自身的情况,将此次批量车位分期付款作为网点中间业务收入重要的增长途径,并积极抢占汽车分期、车位分期等市场。 二、找准目标,挖掘营销良机。本次车位分期的房开与支行建立了良好的合作关系,今年在了解到该楼盘车位即将开盘,支行与个金市场部合力进行营销,力推开发商把分期业务提供给购买车位的业主,满足业主融资需求的同时,以此扩大销售量。 三、内部支持,制定营销方案。在银行卡部大力支持下,针对该批车位目标客户多数为四星级以上,车位价格相对不高,风险可控等特性,制定了免担保的授信方案,同时就这项业务的授信额度、发卡流程包括后续的风险防范讨论出切实可行的方案,保证了方案的合规运作。 四、全员出动,促进业务开展。从资料收集整理到分期付款办理成功的过程中,支行全体员工加班加点,把收集整理号的的资料以最快的速度递交到银行卡部,并在银行卡部的全力支持下,以最快的速度完成了额度审批和开户的流程。在领取卡片后,又积极和房开协作,完成刷卡和分期付款业务办理。 五、做好后续工作。在下一步,支行将配合相关部门全力做好分期的后续风险管理工作,对出现逾期的客户及时催收;同时,在风险防范的基础上,要将该项业务向更广阔的家装、车装等市场进行推广。
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