今年以来,工行南昌高新支行抓住旺季促销活动的有利时机,突出电子银行捆绑营销,自我加压、多措并举,在营销过程中始终坚持“三个重点”,个人电子银行业务实现首季开门红,成为支行亮剑争锋各项业务指标的领跑者。 一是重点培养宣传意识,以鼓励办卡为指导,抓住个人网银营销龙头,积极宣传电子银行业务方便、快捷、高效的特点,有意识地动员客户下挂网上银行,并捆绑营销电话银行和WAP银行。 二是重点推动拓展营销,对于到柜面购买基金、理财、保险、黄金以及进行转账汇款、各种缴费等业务的客户,内外联动,积极鼓励办卡,并优先开通电子银行,现场引导其通过网上银行、电话银行、WAP手机银行自助办理业务。 三是重点提升售后服务,充分发挥大堂经理、理财经理、柜员、及电子银行专管员作用,形成立体营销网络,教会客户正确使用电子银行业务,为顺利营销做好铺垫,使客户识别、开户、辅导使用流程化、规范化,促进了柜面客户向电子银行分流,进一步提高了电子渠道客户满意度和售后服务水平。
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