为继续巩固国际业务在市场中地位，实现争先创效，工商银行贵州遵义分行进一步明确国际业务工作思路，强化工作措施，2012年上半年国际业务实现了较好发展。　　

 一、该行按照拟订的重点客户名单，逐户对客户进行认真梳理，拿出切实可行的方案，逐步提高业务占比，提高重点客户在我行的业务占比。
    二、及时掌握遵义市外汇进出口企业情况，根据外管及海关进出口企业数据，努力寻找新的客户资源，积极拓展新客户，明确目标客户，积极与企业联系，力争有所突破。
    三、大力发展非贸易及结构性存款，提升我行外汇中间业务收入，提高我行个人外汇业务市场占比。一要加大我行外汇业务的对外宣传力度，使企业和个人能逐渐意识到凡是中行可以办理的业务，工行同样能够办理；二要加强人员业务技能培训,组织多种形式和各种层次国际业务培训，提高临柜人员业务技能；对具备一定业务操作能力的人员，尽量保持稳定。三是建立合理考核机制，逐步形成本外币一体化的营销格局。按照谁营销、谁受益的原则，实现点面结合的国际业务营销网络；同时将各项外汇指标纳入客户经理绩效考核中，调动客户经理和支行的营销积极性；五要采取积极有效措施，大力发展结构性存款，提高营销的针对性和服务效率，力争全年实现结构性存款销售最大化。
    四、积极与政府招商引资部门加强联系，尽早获取新的外商投资及外贸企业信息，帮助协调前期工作，跟踪外商独资企业来遵投资情况，随时了解进展情况，促进客户在我行开户，从而增加资本项下及国际结算类存款。
    五、加大检查及人员培训力度。力争不发生信用风险、内部经济案件及违规风险事件，对风险点及风险环节进行梳理，随时对外汇经办人员进行现场培训，同时增加检查频率，确保合规、稳健经营，实现国际业务又好又快发展。