工商银行贵州遵义分行另辟蹊径票据业务得到稳健发展的几点做法
2012-6-8 16:48:48 文章来源:本站原创 作者:佚名
关键词:工商银行贵州遵义分行 票据业务 核心提示:近年来,工商银行贵州遵义分行高度重视发展票据贴现业务,在票据贴现资金规摸紧缩,票据贴现业务市场竞争十分激烈的现况面前,另辟途径,在狭缝中求生存,从大处着眼,小处着手,力求业务发展不萎缩,竭力寻求市场发展,做到积土成山、积水成河,不
今年以来,工商银行贵州遵义分行高度重视发展票据贴现业务,在票据贴现资金规摸紧缩,票据贴现业务市场竞争十分激烈的现况面前,另辟途径,在狭缝中求生存,从大处着眼,小处着手,力求业务发展不萎缩,竭力寻求市场发展,做到积土成山、积水成河,不断增加中间业务收入,闯出了一片新天地。截止5月末,共办理票据贴现业务188笔,金额17293万元,有效提升了票据业务对经营效益的贡献度。 一是全面重视,努力争抓。建立由资产负债部主管,客户经理具体抓的营销机制,及时对票据业务操作流程进行梳理和调整,提高票据贴现审批效率和票据融资业务能力,做到责任具体落实,业务有人跟进。制定有针对性的营销策略和跟进营销措施,紧盯目标客户,始终做到责任到人、目标到人、任务到人,确保营销工作落到实处。 二是牢牢把握信息抢争市场,千方百计营销推介票据业务。为领先同业票据融资市场,及时调整经营理念和营销策略,掌握客户需求,紧抓营销和竞争主动权。面对激烈的竞争,审时度势,锐意进取,通过细分客户和票源市场、多方捕捉票源信息和积极抢抓优质客户票据,结合票据市场发展的新特点、新情况,积极转变票据经营模式,采取多种举措,有针对性、有重点地实施突破,对各类客户开展“全面撒网,紧密跟进”的策略,主动上门搜集票源,力求 “一网打尽”,一户都不放过。 三是根据不同票据客户的不同需求,实行差别服务。及时主动了解客户资金需求和票源情况,了解存量客户企业和客户需求情况,一旦锁定目标,有针对性地实行个性化和多元化的一户一策,一户多策营销方案,差别定价。同时采取捆绑营销和重点营销的方式,对优质大客户主动上门收票,对中小客户积极促销,优质高效地做好接票、审核、申报和款项发放工作,提高业务办理效率,积极抢占优质客户市场,做到抓大不放小,大小一起抓,确保票源持续不断。 四是上下联动,齐抓共管。在风云变幻莫测的宏观经济和金融市场形势下,不断完善激励考核机制,不断找准票据贴现业务的市场突破口,以调整票据融资业务产品结构为主线,强化票据制度管理和业务流量操作管理,努力拓展业务空间,扩大市场份额。不断完善激励考核机制,强化营销服务功能和措施,激发员工特别是客户经理的营销热情,有效形成上下联动,齐抓共管的营销氛围。 五是牢固树立依法合规经营意识,严控风险,稳健经营。为确保票据贴现业务稳健发展,严控案防风险,严控票据业务经营风险,紧紧把握内控条例与风险管理优先原则。坚持强化日常监督和检查,努力提高收入核算的规范性和准确性。始终坚持职能部门定期检查、专职检查辅导员按季检查的方法,确保票据业务操作和运行的规范化、制度化,做到稳健经营,实现票据融资业务健康发展。
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