工行兴义顶效支行成功发放小企业贷款
2012-6-25 9:33:34 文章来源:本站原创 作者:艾选兵
为进一步调整贷款结构,逐步实现贷款业务多元化,工行兴义顶效支行经过深入营销,锲而不舍,迎难而上,历时近半年的时间,成功发放小企业周转贷款。 一是转变观念,调整信贷结构。积极行动,由行长带队,实施走出去营销模式,广泛搜集资源信息,寻找合适的营销对象;同时加大宣传力度,对特色市场,有针对性的宣传小企业信贷政策,突出工行产品特色,极大地引起了广大客户的关注。 二是认真学习,掌握政策,锁定目标,准确营销。认真筛选优质项目及优质客户,对客户各方面资料力争最大限度的准确,时时掌握营销的主动权,以便降低营销成本,提高营销成功机率。此次成功营销的企业即为优先选择能够提供房地产抵押的优质小企业客户作为目标客户,进一步进行细分后营销成功的典范。 三是认真落实信贷政策,切实提高服务效率。该笔贷款是以房地产为抵押物进行的小企业周转贷款,由于抵押物坐落在市区以外的顶效开发区,该行本着以客户为中心的服务理念,为了缩短客户的等候时间,尽快将贷款投放到位,客户经理往返两地数次,加班加点,按质按量将所需要的审批手续准备齐全,同时在二级分行相关部室的大力支持下,第一时间满足了客户的需求,赢得了广泛赞誉。
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