为确保四季度个金目标的完成,吉安分行紧紧围绕“打造吉安第一零售银行”目标要求,突出重点业务营销,同心协力,克难奋进,大力拓展优质个人业务市场,全力以赴推动个金业务快速发展。 一、继续巩固储蓄存款基础地位。该行把储蓄存款摆上重要意识日程,以代发工资、理财产品、第三存管、优化服务等手段增加储蓄存款;正确应对资本市场对个人金融业务转型发展带来的机遇,大力发展第三方存管业务;发挥理财金帐户和e时代灵通卡的增存作用,不断延伸服务触角,大力拓展农村个人业务市场;结合代发工资竞赛活动,积极开展基金定投、短期理财等产品营销活动,努力争取客户股票账户结余资金回流储蓄账户,促进储蓄存款增长。 二、大力拓展银行卡市场。该行以财政公务卡等为抓手,以财政公务用卡等重点项目营销为龙头,继续保持银行卡强力营销态势,大力拓展发卡规模;积极跟进特约商户的关系维护,不断优化用卡环境,强化消费积分管理,推进收单市场建设。加大不良透支清收力度,提高资产质量。通过做大业务规模,推动发卡量、消费额和收益再上新台阶。 三、大力推进优质客户发展战略。该行一方面,结合个人客户服务精细化管理项目的推广,扎实推进核心竞争力项目的实施,要按照网点项目建设要求,配备大堂经理,严格大堂经理岗位职责落实,加强和改善服务质量,持之以恒地推进优质客户发展战略。另一方面,以产品推介为重点,狠抓储蓄存款、基金、稳得利、纸黄金、灵通快线等产品销售,加快产品向优质客户渗入步伐,拓展优质客户市场。 四、加大中间业务市场营销,不断挖掘个人业务增收潜力。该行严格落实总行新的中间业务收费标准,继续巩固扩大“汇款直通车”等传统业务优势;密切关注市场,抢抓机遇,持续做好基金业务营销,持续推动稳得利、灵通快线、保险等个人理财业务发展,扎实推进2012年银行卡工作意见的实施,大力拓宽个金业务增收渠道。积极推进牡丹信用卡和牡丹灵通卡刷卡消费促销活动,推进收单市场发展,大幅度提高银行卡业务收入。 |
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