工行秦皇岛光明支行个人理财产品销售获新突破
2013-4-18 17:20:56 文章来源:本站原创 作者:佚名
核心提示:
今年以来,工行秦皇岛光明支行把加强个人理财产品营销作为稳定储蓄存款、拉动中间业务收入快速增长的重要手段,多措并举,打好个人理财产品营销的持久战。近日,连续向同一客户成功营销浙商汇金精选定增集合资产管理计划定向增发类产品50万元、个人保本理财60万元,实现中间业务收入近2万元。 高度重视,缜密部署。该行非常注重分析市场形势,教育引导员工充分认识理财产品在实现业务转型发展中的重要作用和意义,并根据不同时期的工作特点,研究制定理财产品营销方案,发挥全行员工的力量,营造你追我赶的营销氛围。 加大宣传,精准营销。该行通过发布、更新重点理财产品信息,充分发挥电子显示屏、理财产品说明书等宣传作用,并结合电话、短信等形式联系目标客户,深度挖掘客户资源。在产品的销售过程中,努力找出产品的特点、卖点,分析收益的构成,依据客户资金情况,为客户量身定制合适的理财产品,满足不同客户的投资需求,同时,加强“售后”服务,在产品售出后,行长亲自回访,征求意见,得到客户的高度评价,为今后业务发展奠定了良好的基础。 定期通报,加强考核。实行理财产品销售情况定期通报制,鼓励先进、鞭策后进,有效调动和挖掘员工营销积极性。同时,进一步完善激励机制,加大考核力度,完善个人产品计价考核办法,通过正激励提高员工的主动营销意识。 |
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