工商银行邯郸邯钢支行加强结算与现金管理业务的市场营销,不断扩大市场规模。 在全行开展结算与现金业务营销活动,将贵金属等产品的销售任务覆盖下辖营业网点和部门。以客户为中心,充分发挥集群营销在发展账户中的作用,提高为企业综合化、多元化服务的能力,提升企业的贡献度,确保持续稳固发展。加强与小企业合作,深挖小企业综合结算业务市场潜力,通过综合服务协议和现金管理服务方案,提高对小企业的综合服务能力。做大做强贵金属业务,借实物新品推出时机,掀起实物贵金属营销的高潮。积极寻找黄金租赁业务切入点,努力实现业务零突破。深入分析贵金属客户群,开展低效户激活和有效户交易品种拓展工作,扩大客户规模,提高交易量。服务有理财需求的中小客户,全面提高理财客户占比,提高理财网点覆盖率。以加强渠道建设为手段扩大对公业务营销能力和服务水平,提高结算产品使用率和效果,全面提升营业网点对公业务贡献水平。提高对重点产品的熟悉掌握程度,提高重点产品使用率,发展更多的现金管理客户。加强现金管理协议工作,增加现金管理客户。在营销其他产品的基础上捆绑营销现金管理产品,发展现金管理客户,发挥工行产品的整体优势,增加客户对产品的信任度和欢迎度。 |
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