2013年一季度以来，晋中寿阳支行紧紧围绕经营目标，不断创新思路，坚持“面向财政预算单位，发展公务卡”和“面向优质烟草商户，发展烟草卡”的市场定位，多措并举，大力拓展信用卡营销市场，提高了信用卡发卡量。

    一、创新营销思路。一是营销人员与财政预算负责人沟通，锁定目标，快速占有市场，为办理公务用卡争取客户打开市场空间；二是支行与烟草公司联手在烟草专卖商户中，发展烟草卡。

    二、创新营销方式。一是把公务用卡签约户数作为考核指标，充分调动员工营销公务用卡的积极性。支行全体员工利用亲朋好友关系，向预算单位负责人介绍公务用卡结算优点，让公务人员认识并使用公务卡。二是支行全体员工对优质烟草专卖商户地毯式主动营销，快速提升了烟草卡发卡量。

    三、创新激励机制。为确保信用卡的发卡数量，有效调动员工营销潜能，支行制定了信用卡营销考核办法，实行产品计价，谁营销谁受益、多营销多奖励，极大地调动了员工营销潜能，提高了营销效率，增加了信用卡发卡数量。