晋中介休支行以“进得了门、见得到人、办得成事”十二字营销方针为指引,制定代发工资拓户营销方案,由行领导带头、部门负责人跟进、专业团队为企业定制全方位特色金融服务方案,夯实代发工资的联动效应,实现个人客户规模化快速增长。 一、制定营销计划确定营销目标。对全行对公客户名单进行筛选,从易到难进行排队,先确定可操作性的单位做为前期营销目标,五个营业网点和两个部门,每月一户代发工资拓户任务,定责定人开展专项营销计划,每周例会汇报营销进展,对工作不力进度缓慢的部门由分管行长进行驻点督导,促进代发工资拓户任务目标的稳步推进。 二、做好新开户的代发工资落地工作。对新增对公客户开展公私一体化协同营销,形成“以公促私”的经营发展模式。营业部和营销部为牵头部门,其他五个部门配合,分层落实公私联动责任,按照账户“谁营销、谁受益”和客户“谁维护、谁负责”的原则,营销人员为第一责任人,与企业做好沟通搭好平台,公、私联动为客户提供综合化的金融服务,带动代发工资业务的快速增长,推动客户的规模化发展。 三、以代发工资为契机,落实个人金融集群式发展。代发工资提供了广泛的个人业务发展平台,通过组织外派服务小组,进工厂、进医院、进校园、进矿区,上门开展卡片启用、开通电子银行业务,当场发放个人理财、信用卡、电子银行、贵金属等产品的宣传资料,现场解答群众的问题,通过多产品渗透营销,努力提升代发工资个人客户的综合贡献水平。 |
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