随着同业的不断进入，市场的竞争力也越来越激烈，晋中分行面对市场竞争的压力，找差距、想办法、定措施、进市场，加强管理，强化队伍建设，全面开展机构客户营销工作。

 一是抓重点行业。首先加强与党政机关等行业的联系，提早进行沟通，建立深层次的关系，夯实客户基础，其次是稳抓财政、社保、公积金等源头单位，捕捉信息，发挥营销主动性，与客户进行切磋，拓展客户群，争取将帐户纳入我行核算，提升市场占有率，再次是大力发展税务、教育等领域，对地税局要进一步深入营销，力求税款帐户纳入我行，增加存款收入，对大学城要及为关注，多方走访，密切关注，争取开户业务。

二是抓客户维护。对现有的机构客户加强维护力度，建立定期走访制度，针对客户的需求进行产品的划分，为客户定制优秀产品，让其认可，达到满意。该行制定了分层分类营销方案，制定了重点客户名单，分配到了部门、支行，按客户经理进行了行业分类，按期进行业务营销通报，以免客户流入他行。

        三是抓业务培训。在客户的营销过程中，客户经理要有较强的业务技能，才可以赢得市场，业务才可以有所突破，该行非常重视业务的培训，对总、省行组织的远程培训，要求负责人及客户经理参加，达到全行员工认识业务，知晓业务，该行还组织了辖区内的自我培训，对业务的营销理念，操作规程，协议的签署，科目的核算都进行了细微的讲解，并举了一些案例，让客户经理更加了解业务的内含，更加强化了业务风险，为日后业务的发展奠定了扎实而又稳定的基础。