一季度是代理业务发展的重要时期，为抓好首季旺季代理业务营销工作，晋中寿阳支行狠抓落实，大力拓展代理业务市场，注重念好代理业务营销“强，巧，细”三字经，做大做强代理业务。实现了代理业务首季开门红。

一、“强”字经。实行强宣传，加强宣传，突出工行的品牌效应，扩大影响力。为强化内外宣传和服务，增强客户对代理业务的认知度、放心度，网点将理财产品、基金产品宣传资料放在大厅的显著位置，使来往客户得到进一步了解，同时方便客户随时查看理财与基金信息。

二、“巧”字经。进行巧营销，一是网点利用业余时间学习理财与基金相关知识，请营销业绩好的员工介绍营销技巧，这不仅提高了其他员工的营销能力，也为员工实施策略营销打下基础；二是为促进代理产品合规销售，网点严格按照上级行要求，规范业务操作流程，做好客户风险提示工作，确保代理产品销售合规。

三、“细”字经。保障细服务，对购买了大额理财和基金的客户建立好个人客户档案，详细记载客户理财产品及基金产品认购情况，定期向客户进行其他产品的信息通报，为个人客户提供优质高效的个人服务，努力提高代理产品的营销效果。