中国工商银行吕梁分行大力拓展票据业务实现同业占比“九连冠”                                        　　

      吕梁分行票据中心    刘辉　　

吕梁分行紧紧围绕全行经营发展思路，高度重视票据业务发展，在宏观经济形势严峻、同业竞争更加激烈、票据业务风险不断加大的形势下，通过更新经营理念上门营销客户、强化管理提升服务水平、拓展思路创新发展新型业务等手段，大力拓展票据业务，实现同业占比“九连冠”，为全行经营目标的完成做出了积极的贡献 。     　　

一、更新观念   上门营销。通过对全区客户进行认真筛选，票据中心与各行客户经理共同走访重点大客户及积极营销新的中小型贴现客户，采取“抓大不放小”的营销策略，上门了解客户的经营状况、资金结算方式、票据资金的运作方法等信息。同时，将我行的特别优惠利率、电子票据、票据托管、票据置换、委托代理贴现等创新经营方式及时传导到企业，使客户及时了解掌握相关信息，特别是对部分大客户如何辩别真伪票据、如何使用规范粘单、遇到瑕疵票据如何出具证明等做了重点培训，受到了客户的好评，提高了客户对我行的认知度和忠诚度。为银企双方进行全方位的合作提供了可靠的保证。
    二、强化管理   提升服务。 票据中心安排专人每日及时将票据贴现利率变化、银行授信、信贷规模调控、业务指标完成情况等信息通知各行，确保各行及时了解情况、掌握相关信息，做好票据业务市场开拓及重点客户的营销工作。特别是在我行利率明显高于他行的情况下，票据中心充分利用省分行对单批次大额贴现的客户，在营销中利率可适当优惠的政策，本着与客户实现双赢的原则，积极主动实时与省分行联系，为重点客户申请特别优惠利率，使我行票据业务在激烈的市场竞争中，取得了实质性的突破，巩固了我行的票据市场份额。
     三、拓展思路  创新发展。由于受多种因素影响，票据融资市场竞争日趋激烈，封闭式的票据经营理念已不合时宜，拓展票据新业务势在必行，我行按照省分行“只有转型才能生存，只有创新才能发展” 的工作要求，积极适应市场要求，调整票据融资运作模式，在做好传统票据融资业务的同时，进行了大胆的探索和创新，适时营销了电子票据、同业转贴现、票据代保管代托收、再贴现等票据新业务，拓展了新的融资渠道、增加了新的盈利空间，促进了全行票据业务的快速周转，保证了我行票据业务在信贷规模日趋紧张的形势下得以强势的发展。