工行宝鸡清姜东五路支行在贵金属业务营销活动中，提高认识，统一思想，制定措施，准确定位，实现贵金属业务营销新突破，近日该行一次性成功销售实物金条　360克　，进一步促进了支行贵金属业务强势发展。
    一、提高认识、统一思想。该行通过对贵金属销售对支行中间业务的贡献度的分析，提高了支行员工对销售贵金属业务重要性的认识，在统一认识的基础上，对贵金属业务进行再动员、再培训，通过现场培训、沟通、交流，进一步增强了全行员工销售贵金属的积极性和决心。
    二、积极识别客户，实行针对营销。该行合理利用客户识别推介平台，主动识别潜力客户，针对他们需求筛选最适合，最有利客户的贵金属产品进行宣传营销。营销人员还抓住近期国际黄金白银价格处于下跌状态，积极向有意向的客户宣传、提示，其中一位客户一次性购买　50克　实物金条4根，　200克　。
    三、强调细节服务，提高营销知名度。在黄金营销活动中，营销人员和经办人员特别重视服务细节，一是单独推荐，二是为客户保密，三是电话沟通，四是售后提示、提醒。一系列的细节服务得到了客户的赞同，黄金爱好者转化成黄金购买者，又转化成黄金收藏者，其中一部分继而又衍生成炒金者，细节服务提升了工行黄金品牌的营销知名度。
    四、完善措施，强化考核。支行将贵金属销售任务进行分解，做到人人有任务，将任务指标与绩效考核挂钩，制定专项奖励措施，为确保营销活动目标按期实现，支行加大跟踪监督力度，进行周通报，及时了解全员营销进展情况，充分调动了全员营销的积极性和主动性。