工行宝鸡岐山支行发挥优势推动资产业务持续发展
2013-5-13 9:17:13 文章来源:宝鸡工行 作者:宝鸡工行
核心提示:
工行宝鸡岐山支行充充分发挥我行在机构、人员、机制等方面的优势,勇于担当,加快节奏,加强沟通,确保信贷业务在今年打一个翻身仗。 一是进一步增强信贷营销工作重要性的认识。信贷业务是全行重要的效益来源,是全行重点发展的业务。要通过业已形成的组织平台和营销渠道,加大各类信贷业务的营销拓展,壮大信贷规模,提升市场竞争力。优化信贷经营模式。通过搭营销管理平台,优化业务流程,提升市场竞争力。要根据供求关系变化,把贷款作为“稀缺”资源,提升议价能力,提高对中间业务收入的拉动作用。 二是抓好小企业贷款。今年中小企业信贷业务要突出“早、快、准”。“早”就是要早动手,早准备,把资料清单、业务文件等审查所需情况准备在先,节约时间,提高效率;“快”就是要对客户需求快速反应,积极响应,在初审完结后,要加快与审批人员和企业的联系、沟通和衔接,加快上报审批;“准”就是要按照总省行的信贷政策规定,找准营销目标,提高调查资料质量,使客户、产品、政策实现有效对接,以提高审批通过率。要根据上级行的审批要求和信贷政策变化,从根本上解决贸易融资核心客户问题;抓大户,实现大突破、大发展。要重点加强与上级行和汉德车桥、陕重汽的联系营销,力争6月底实现突破。要在信贷品种上实现突破,加快小企业物业贷款、担保公司担保贷款投放。 三是抓好个贷业务。继续发挥支行在个贷业务特别是在住房按揭业务上的优势,利用工商银行良好的品牌效应,加快个贷业务的发展速度,在目前住房市场不景气、个贷需求不旺盛和信贷集中审批后,要特别加强房地产按揭贷款项目的储备工作,加强与房管部门的联系沟通,紧盯同业竞争策略。同时,继续加大对个贷业务的激励,调动保护营销积极性。 |
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