工行宝鸡陈仓支行认真做好优质存量客户维护工作，锁定目标客户，持续跟踪和精心维护，近日在同业竞争激烈的情况下脱颖而出，成为陈仓区信用联社企业年金基金托管人和账户管理人，实现了该行企业年金业务新突破。
    多年来，该行持续做好该客户的跟踪维护工作，定期上门走访联系，为该户开展人民币残损券挑剔现场培训，获得企业好评。近日在得知该客户成为宝鸡市联社系统年金业务试点的重要信息后，该行迅速反应，即刻建立联动营销机制，积极向分行汇报取得支持，根据客户需求制定了企业年金专属服务方案，快速完成了企业年金服务方案呈报及营销工作。同时组成由行长带队的营销团队，在与客户达成初步合作意向后，又邀请了省、市行专家到企业举行座谈和企业年金培训，基本确立了采取与人寿养老保险公司在“2+2”模式上的合作模式，实现优势互补和共赢，在激烈的竞争中脱颖而出，赢得了客户的全面认可。
    陈仓区信用联社作为全市信用社系统企业年金业务的试点行之一，这次成功营销不仅对该行使该行业务实现了突破，同时在业务竞争异常激烈的情况下，为宝鸡分行营销全市联社系统年金业务提供了经验。