工行宝鸡分行采取四项措施全力以赴抓好二季度个金业务营销工作
2013-4-26 9:00:26 文章来源:宝鸡工行 作者:宝鸡工行
核心提示:
工行宝鸡分行个金专业以贯彻落实会议精神为契机,分析经营形势,查找工作短板,采取四项措施,扬长补短,全力推动二季度重点业务营销工作,奋力实现上半年目标任务“双过半”。 一是及时召开部门员工大会,传达分行会议精神。结合一季度营销进度和全年目标任务,研究制定上半年经营工作目标和措施,突出客户关系维护这条主线,稳定存量,拓展增量,夯实业务发展基础;以联动营销和捆绑营销为抓手,加强市场调研,梳理重点项目和目标客户清单,强化核心产品推广渗透,积极带动储蓄存款、个人贷款、中间业务、代发工资、银行卡、电子银行等重点班款业务快速发展。 二是分析经营形势和差距,强化优势弥补短板。分析一季度旺季营销竞赛目标进度,肯定成绩,剖析差距和不足,继续巩固扩大靓点,尽快弥补短板,对储蓄存款冲刺能力不足、个贷发展缓慢、中间业务创新不够、信用卡不良透支居高不下等短板业务逐项分析查找薄弱环节,集思广益,分工负责,分头落实目标责任和强化措施,加大分行牵头营销和联动营销力度,确保优势更优、短板不短,奋力实现上半年工作目标; 三是强化目标考核管理,夯实可持续发展基础。以上半年指标“双过半”和同业占比“双领先”为目标,以更加积极向上和奋发有为的工作作风和拼搏精神,认真梳理项目资源,挖掘潜力夯实基础,拓展市场增加来源,分头落实项目牵头营销责任,找准工作切入点和抓手,加大市场营销和拓展力度,确保6月末储蓄存款净增15亿元,中间业务收入时间过半、进度过半;个人贷款较年初净增2.5亿元,为全年工作目标的顺利实现奠定良好基础。 四是加强项目牵头营销,带头转变职能作风。要按照分行开展的“市场大调研、客户大走访、产品大推介”三项营销活动要求和“存量客户必须稳定、新市场客户必须竞争、他行客户必须挖转”的原则,个金部六支行商团队要进一步细化职责,明确直营项目和客户,制定并落实项目牵头营销方案和外出营销活动计划,主动深入市场,调查研究,直接参与重点目标客户关系维护和产品营销推介活动,既做业务组织推动管理者,又做项目营销的“先行者”,全面推进拓户营销工程,奋力实现个金业务更好、更快发展。 |
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