经过一个多月的不懈努力，日前工行宝鸡高新大道支行成功营销法人理财产品5300万元，这是支行成立以来单笔最大的法人理财产品，同时也为与该公司今后的合作奠定了良好基础。
    一、思想上高度重视。宝鸡高新大道支行，把大力发展对公理财业务作为提升对公业务的市场竞争力、拓宽增收渠道、推进经营转型的重要手段，确立以理财产品与存款良性转换的发展思路，加强理财产品销售与存款之间联动营销，增强与理财产品营销的协同效应，特别加大对保本型理财产品的营销力度，全面实现理财产品销售与存款增长的相互带动、相互促进，全面满足客户需求。
    二、精确营销，确保成效。经过走出去积极有效地走访重点优质客户和多次对客户进行筛选，针对稳定性好、议价能力强、可以长期合作的对公客户确定目标。对锁定的目标客户，及时掌握其资金运作信息，主动上门宣传营销，积极引导，同时为客户设计综合理财方案对比分析，提高客户对我行法人理财产品的认知度，最终赢得了客户的认可和配合。
    三、建立了客户回访制度，保持一个“日常化”。通过上门拜访等多种形式密切与法人理财客户的关系，认真研究理财客户资金流动规律，及时提示和了解客户理财意向和需求，为法人客户提供高效、个性化服务，满足了客户的金融需求。
    该笔法人理财产品的成功营销，体现了该行通过多措并举强化营销，法人理财产品销售工作取得了突破性进展，使企业实现资金利用最大化，达到了与企业长期合作的目的，同时增加了支行中间业务收入实现了银企共赢。