工行宝鸡清姜支行个人理财业务实现首季开门红
2013-4-18 9:03:53 文章来源:宝鸡工行 作者:宝鸡工行
核心提示:
工行宝鸡清姜支行的个人理财业务再创佳绩。截止 3月31日 ,共销售个人理财产品18662万元,完成分行下达任务的187%,较去年同期增加396万元。 一、抓早动快。支行认真贯彻分行行长在旺季营销工作中的讲话精神。支行领导班子抓早动快,及时动员部署,成立了理财小组,对各岗位人员进行任务下达,落实责任,每日通报,明确奖惩。 二、内外配合。支行贵宾理财中心在人员减少的情况下,积极进行资源整合,从产品培训推荐—风险评估—理财购买,客户经理与柜面员工形成一条内外配合、协调发展的理财途径,加快了业务办理速度,极大提高了客户满意度。 三、强力维护。支行清醒的认识到优质客户在理财中的重要作用,对重要的优质客户,根据支行员工对客户的熟悉程度,专门配备优秀的客户经理和柜员进行重点维护,并提供绿色贵宾通道,对特殊需求的客户提供个性化、差异化服务,进一步增强了对客户的掌控能力。 四、良性互动。支行在理财产品的销售中,根据分行的理财导向,重点推荐季末到账理财产品及结构性理财产品,并给予适当的激励政策。这部分理财产品为支行储蓄存款的超额完成发挥了重要作用。 |
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